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重山人·重山事︱有一種信仰叫“忠誠(chéng)” 有一種信念叫“責(zé)任”——記魯蒙水泥銷(xiāo)售部經(jīng)理崔亦濱
發(fā)布時(shí)間：2020-10-07 03:50:41
深挖市場(chǎng)搶先機(jī) 贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
崔亦濱回憶說(shuō)：2011年重山集團(tuán)投資建設(shè)魯蒙日產(chǎn)2500噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，于2013年正式投產(chǎn)運(yùn)行。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售部干部員工共5人，其中楊紅耀和張超負(fù)責(zé)南部片區(qū)，仇偉杰和李超負(fù)責(zé)北部片區(qū)，我主要負(fù)責(zé)霍林河、烏拉蓋、扎旗等東北片區(qū)，當(dāng)時(shí)東北片區(qū)不但銷(xiāo)量較少而且沒(méi)有主市場(chǎng)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，在倍感壓力的同時(shí)，我也深深地意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的重視，于是我便在心里暗下決心：“領(lǐng)導(dǎo)既然將這份光榮的使命交給了我，就是對(duì)我工作的最大信任，我一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，交上一份滿(mǎn)意的答卷”。有了奮斗目標(biāo)和前行動(dòng)力，我絲毫不敢懈怠，立即開(kāi)始深入市場(chǎng)，調(diào)研了解市場(chǎng)信息、市場(chǎng)需求及同行業(yè)情況等。為了盡快開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提升銷(xiāo)售量，我先從霍林河地區(qū)入手，其中給我印象最深的一件事就是開(kāi)發(fā)創(chuàng)源電廠(chǎng)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)經(jīng)霍煤實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)郭立介紹，我認(rèn)識(shí)了創(chuàng)源電廠(chǎng)的一名負(fù)責(zé)人，在溝通交流中了解到創(chuàng)源電廠(chǎng)當(dāng)時(shí)正在建設(shè)規(guī)模為6.5MW的發(fā)電機(jī)組，水泥需求量在20萬(wàn)噸左右，我當(dāng)時(shí)就想：如果這20萬(wàn)噸水泥都使用我們魯蒙公司的，不僅開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，連銷(xiāo)售量也翻了好幾番，而且也打開(kāi)了霍林河的銷(xiāo)售市場(chǎng)，還提升了品牌影響力，真可謂是一舉多得！但是，情急之下還沒(méi)有找到業(yè)務(wù)的突破口，這時(shí)白音華經(jīng)銷(xiāo)商劉長(zhǎng)玉給我打來(lái)電話(huà)說(shuō)：“承包創(chuàng)源電廠(chǎng)工程的是十一冶施工隊(duì)鄭百發(fā)，已經(jīng)和霍林河山水水泥達(dá)成了初步協(xié)議，計(jì)劃明早8點(diǎn)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，但還在猶豫期，得知這一消息，幾經(jīng)周折我聯(lián)系到了鄭總，他答應(yīng)說(shuō)如果你們8點(diǎn)前趕到就和你們簽合同。”聽(tīng)到這里我腦袋“嗡”的一下，一片空白，不知所措，既有驚喜又有擔(dān)憂(yōu)，喜的是與經(jīng)銷(xiāo)商常年親密合作的誠(chéng)意得到了回報(bào)。短暫的迷茫之后我迅速清醒了過(guò)來(lái)，距離他們簽訂合同還有一晚上的時(shí)間，只要沒(méi)簽合同證明我還有機(jī)會(huì)，所謂“謀事在人，成事在天”，我要充分利用這個(gè)時(shí)間差，想盡一切辦法，必須拿下單子。于是我立即打電話(huà)聯(lián)系到了十一冶施工隊(duì)負(fù)責(zé)人鄭百發(fā)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流后，鄭百發(fā)對(duì)我們公司及產(chǎn)品有了初步的了解和認(rèn)同，但還是那句話(huà)：“如果明早8點(diǎn)之前趕到，一切都好商量，晚了一切免談。”通完話(huà)后，我急忙給時(shí)任魯蒙公司副總經(jīng)理的周海匯報(bào)了這個(gè)情況，周總的答復(fù)很干脆：“同意，立即辦理”。領(lǐng)導(dǎo)的支持無(wú)疑給我吃了一顆大大的定心丸，第二天早晨不到4點(diǎn)我就從公司出發(fā)，7點(diǎn)不到就到達(dá)了霍林河與十一冶施工隊(duì)鄭百發(fā)見(jiàn)了面，在詳談了水泥價(jià)格（運(yùn)到價(jià)為330元/噸，比霍林河山水每噸優(yōu)惠5元）、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題后，十一冶領(lǐng)導(dǎo)帶著疑慮又提出了魯蒙生產(chǎn)的水泥能否打出C30混凝土的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題正好問(wèn)在了“點(diǎn)”上。因前期與霍煤實(shí)業(yè)商混站業(yè)務(wù)，我對(duì)商混站的工藝及流程都有一定了解，通過(guò)我的詳細(xì)介紹，并現(xiàn)場(chǎng)與鄭百發(fā)仔細(xì)核算了打C30混凝土的成本，核算后各項(xiàng)指標(biāo)均在他們的預(yù)算之內(nèi)，讓他們非常滿(mǎn)意，最終我們達(dá)成了合作共識(shí)，簽訂了產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同。當(dāng)我親手捧著這份沉甸甸的合同時(shí)，心里的一塊大石頭終于落地了。從那以后創(chuàng)源電廠(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)連續(xù)2年都一直使用魯蒙公司的水泥直到項(xiàng)目建成。正是這次市場(chǎng)開(kāi)拓，魯蒙公司全面打開(kāi)了霍林河市場(chǎng)，并先后又與霍林河錦鴻公司等客戶(hù)簽訂了合同，銷(xiāo)售量從原來(lái)的4千多噸提升到13萬(wàn)噸以上，為魯蒙公司站穩(wěn)東北片區(qū)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
俗話(huà)說(shuō)得好：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。崔亦濱困難面前勇?lián)?dāng)，想辦法，拿措施，時(shí)刻以公司大局為重，時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)上考慮解決問(wèn)題，用實(shí)際行動(dòng)告訴了我們什么是“良知”、什么是“奮斗”，腳踏實(shí)地，知行合一，為魯蒙公司的市場(chǎng)建設(shè)打開(kāi)了新局面。
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上，自身建設(shè)不止步
崔亦濱說(shuō)：通過(guò)學(xué)習(xí)“致良知”思想，我真是受益匪淺，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。無(wú)論是在工作中還是在生活中，“致良知”思想每時(shí)每刻都在引領(lǐng)著我，它就像“一盞明燈”一樣，為我的工作指明了前行的方向，讓我在工作上更加充滿(mǎn)了動(dòng)力和干勁；為我的生活帶來(lái)了明確的目標(biāo)，讓我在生活上更加明白了如何正確做事、正確做人。如在2018年，面對(duì)東北地區(qū)和內(nèi)蒙地區(qū)激烈且疲軟的水混市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)支持下，我同銷(xiāo)售部一班人積極轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路，以熟料銷(xiāo)售為突破點(diǎn)，抓住南方熟料市場(chǎng)和山東、河北地區(qū)熟料市場(chǎng)供需波動(dòng)、價(jià)格錯(cuò)峰的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下，通過(guò)邊摸索邊前進(jìn)的辦法，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)掌握港口船運(yùn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)充分調(diào)研后利用港口船運(yùn)運(yùn)費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)了熟料銷(xiāo)售局面，有效提高了熟料發(fā)貨量和公司利潤(rùn)，同時(shí)也通過(guò)港口銷(xiāo)售熟料這個(gè)契機(jī)，先后在山東、河北等地區(qū)建立了良好的熟料銷(xiāo)售渠道。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我也積極打譜，一是每月組織開(kāi)展兩期“致良知”學(xué)習(xí)、討論活動(dòng)，通過(guò)研討交流的方式，我將多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)員們進(jìn)行交流分享，便于幫助他們遇到類(lèi)似情況時(shí)可以更快、更好地作出決策，少走彎路。同時(shí)我也會(huì)將工作中的不足與他們探討，便于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、更好地開(kāi)展工作。二是加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，通過(guò)“致良知”學(xué)習(xí)、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)、業(yè)務(wù)交流等活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)能力，以及對(duì)市場(chǎng)的分析判斷能力和獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)能力，極大地推動(dòng)了部門(mén)和個(gè)人的逐步成長(zhǎng)。
活到老，學(xué)到老。崔亦濱始終保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，積極加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，學(xué)以致用的與實(shí)際工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的同時(shí)積極帶動(dòng)部門(mén)員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步，為銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在他的帶領(lǐng)下2018年銷(xiāo)售部被集團(tuán)公司評(píng)選為“最佳創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，小編了解到崔亦濱不但是一位工作能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)突出的領(lǐng)導(dǎo)干部，在生活中也是一位熱心腸的人。2018年3月份，崔亦濱在出差回廠(chǎng)的途中，發(fā)現(xiàn)因連續(xù)風(fēng)雪天氣、道路特別濕滑導(dǎo)致一輛私家車(chē)失控滑到路邊深坑里，陷了進(jìn)去出不來(lái)，看見(jiàn)這種情況他立即將車(chē)停到路邊，走向前去向車(chē)主詢(xún)問(wèn)情況。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單交流，了解到車(chē)主是一名西烏旗牧民，因著急趕路一時(shí)不慎滑到了路邊深坑深陷其中，用了好多方法都沒(méi)有出來(lái)……崔亦濱知道這一情況二話(huà)不說(shuō)，臨時(shí)當(dāng)起了“交通警察”將道路上的其它車(chē)輛首先進(jìn)行了疏散，隨后拿下自己車(chē)輛上的牽引車(chē)輛專(zhuān)用繩，系到牧民車(chē)輛前面的牽引鉤開(kāi)始施予援手。由于用力過(guò)猛拖車(chē)的繩子突然斷裂，“啪”的一聲就把崔亦濱車(chē)子的燈罩打碎了。經(jīng)過(guò)一番努力，終于將事故車(chē)輛拖到了馬路上的安全地帶，幫助車(chē)主解決了困難。當(dāng)車(chē)主把車(chē)停好后，趕緊下車(chē)跑了過(guò)來(lái)緊緊地握住崔亦濱的手，激動(dòng)地一口一句：“謝謝大哥！謝謝大哥！”。緊接著就從衣兜里掏出一把錢(qián)來(lái)給崔亦濱，說(shuō)是讓他維修車(chē)燈。崔亦濱笑著說(shuō)：“這出門(mén)在外誰(shuí)也不容易，車(chē)燈我自己修就行了，錢(qián)就不要了，只要你平安無(wú)事，我就很高興了……。”平凡的故事，樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，卻充分體現(xiàn)了崔亦濱無(wú)私奉獻(xiàn)、樂(lè)于助人的高尚品質(zhì)。
故事講到這里，小編向崔亦濱問(wèn)到：“是什么支撐著你面對(duì)困境能夠堅(jiān)定信念，勇往直前呢？”他堅(jiān)定地回答說(shuō)：“我在公司工作這些年對(duì)公司有著特別深厚的感情，她不僅為我提供了學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)，更讓我在工作中收獲了知識(shí)、快樂(lè)和經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了自身價(jià)值，展示了個(gè)人風(fēng)采，我早已把她當(dāng)成了自己的“大家”，干部員工們都是我的兄弟姐妹，為了把這個(gè)大家庭建設(shè)的更加美好，為了讓兄弟姐妹生活的更加幸福。我就要履職盡責(zé)，勇于擔(dān)責(zé)，自我加壓，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)說(shuō)話(huà)，用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)證明，我要對(duì)得起自己的崗位，對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的支持，更要對(duì)得起集團(tuán)公司對(duì)我的信任，干好本職工作既是我的責(zé)任，也是我的使命。”簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)卻深深地表達(dá)了崔亦濱對(duì)重山集團(tuán)及領(lǐng)導(dǎo)們的感恩之情和對(duì)重山大家園的熱愛(ài)之情，這也正是他對(duì)自己座右銘“有一種信仰叫‘忠誠(chéng)'，有一種信念叫‘責(zé)任'。”最完美的詮釋。
